2019年当直播带货刚刚兴起，不少企业就开始做了尝试，而到了2020年初，大部分企业都尽全力去拥抱直播营销。这个过程，只用了不到1年时间。

这足以看出直播的风口有多大。尽管直播营销已成为一个大的趋势，但目前大部分直播其实都聚焦在带货上，仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的。

企业全面拥抱直播营销的时间并不长，但在这不长的时间内，也涌现了一些典型模式，轻直播认为如果将这些模式总结、吸收和应用，你或许能在未来做好更长期的直播营销。

01 明星代言式直播

明星代言是传统广告最常用的一种营销方式，品牌给代言人一笔费用，代言人将自己的个性和标签赋予品牌，同时借助明星的知名度迅速打开市场，建立影响力。

如今，不少明星会进行直播带货，从卖货角度没啥问题。从品牌营销的角度来看，问题在于明星一场直播要带几十种货，这样就将自己的标签分散在几十个品牌上，结果就是每一个品牌都没有真正沾上明星的特质。

一些品牌给出的解决方案是专场直播和阶段性长期直播。

02 IP打造式直播

相对带货，更重要的是企业领导人IP的打造和影响。直播恰是企业打造领导人IP的一个时机，一个有魅力的CEO可以通过直面网友体现自己的亲和力、专业能力和人格魅力，从而推动企业品牌的知名度。不少品牌都有自己的虚拟IP，且经过长年的打造具有很强的群众基础，让这些IP进行直播，同样可以带动品牌营销。

03 内容创意式直播

在这个版权意识很强的时代，人人都会注重自身的内容建设，尤其作为企业直播应用，在内容方面也是挖空心思的去做，不过这样反而促进了整个内容的输出，而在教育行业的直播最能体现这一点。

04 粉丝运营式直播

做品牌的一个重要任务就是做粉丝运营，你能够给到粉丝什么内容、什么价值，这是很重要的一点。现在很多直播，恨不得一开播，就让用户群体大量买货。

品牌提供价值——粉丝获得价值——粉丝产生好感——粉丝持续关注——粉丝产生消费，这是粉丝从关注品牌到产生消费的路径，这里需要做的就是品牌对于粉丝的长期运营。

05 PUGC式直播

PUGC营销从微博、微信时代开始就是一种重要的与用户共创内容、完成营销的重要方式。

品牌直播同样可以实现PUGC直播，挖掘用户的潜力，让用户为产品写直播脚本，为产品做直播内容创意，甚至直接招募素人走入直播间做品牌直播，这些都是很好的营销方式。

如今直播战场上的厮杀也是异常惨烈，只有牢牢抓住用户用户需求，通多多元化的营销手段才能最终赢得胜利。轻直播，深度赋予企业营销能力。